中新經緯4月10日電 (王玉玲)“今年我們的展位非常火熱，僅8號上午就有超過2000人來我們展位參觀。”8日，第91屆中國國際醫療器械博覽會(CMEF，下稱醫博會)期間，左點創始人朱江濤接受中新經緯專訪時說道。
左點是一家專注家庭健康領域的科技品牌，創立于2014年，迄今獲天圖資本、中金匯融、高瓴投資等機構5輪數億元資本投資。
據朱江濤透露，左點將圍繞中國國內消費提升與國際化布局兩條線并行發展，一方面通過技術創新、直營模式拓展中國健康消費市場，同時依托中國供應鏈優勢，推動品牌國際化進程，并在此后擇機啟動IPO計劃。
國補顯著拉動產品銷量
在醫博會現場，中新經緯注意到，左點的展臺與其他公司有顯著不同，展臺以棕黃色為基，整體呈流線型，包括骨傳導助聽器、睡眠儀、生發儀等醫療器械散擺在展臺上，在展臺中心還有一顆縱貫上下的樹干。
左點展位 中新經緯王玉玲攝2025年政府工作報告介紹今年政府工作任務時，提到大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求。
朱江濤告訴中新經緯，骨傳導助聽器在申請成功參與國家補貼后，銷售額出現明顯上漲，對產品銷售產生拉動作用。
骨傳導助聽器是左點的核心產品之一，這是一款二類醫療器械，主要面向有聽力問題的中老年群體。電商平臺價格顯示，左點經典骨傳導耳機券后價格為1999元。
朱江濤表示，他在早期曾做過別的助聽器品牌代理，在做用戶研究的過程中發現，中國助聽器滲透率不高，背后原因很多，比如技術匹配性不足、佩戴體驗感差。
“要讓中老年人愿意佩戴助聽器，不讓它成為‘抽屜’助聽器，一方面要解決技術的問題，傳統的入耳式助聽器戴久了容易悶耳朵，骨傳導助聽器一方面能減少悶耳，另一方面能夠減少入耳助聽器佩戴的嘯叫問題(因為入耳沒有佩戴好，助聽器放大后的聲音通過某種途徑再次進入麥克風，產生嘯叫或尖銳的聲音)，此外，還要處理好降噪與聲音放大的問題，要讓老年人聽得清，給老年人更好的佩戴體驗。另一方面是美觀問題，傳統助聽器從21世紀初到現在幾乎沒有太大的外觀改良，這其實沒有尊重用戶的實際需求，老年人會有佩戴的病恥感，我們希望把它設計得比較美觀。”朱江濤說道。
此外，朱江濤告訴中新經緯，從用戶畫像來看，左點的主要用戶是25歲到40歲的年輕人，結合用戶調研，很多助聽器其實是子女為老年人購買，所以要把握當下的時尚潮流。
朱江濤表示，該公司做產品的核心就是家庭健康需求，輻射從老年人到兒童全年齡段群體，希望能找到用戶的痛點，與其他公司形成差異化競爭。
“以睡眠儀為例，市面上很多產品其實是助眠產品，但我們認為，年輕人已經睡不著了，僅僅助眠用處不大，需要解決和治療睡眠問題，所以我們的睡眠儀屬于二類醫療器械，它是利用低強度電刺激輔助治療失眠。”朱江濤說道。
依托供應鏈優勢推動出海
除了挖掘中國消費市場外，朱江濤告訴中新經緯，左點正加速國際化布局，在2024年底已搭建起幾十人的國際化團隊，輻射美國、日本、韓國及東南亞市場。
對于將采取什么方式出海，朱江濤表示，左點將根據不同市場的要求與公司的資源做匹配，采用線上直銷、經銷商代理、線下門店等多種方式出海。
“在美國市場上，我們的一款口腔噴霧在TikTok賣得很好。”朱江濤認為，當前階段，中國企業出海的側重點并非低價競爭，而是要提供“好產品”，更有競爭力的產品，這樣才能掌握定價自主權，在合理定價的基礎上保證品質。
“我認為現在是中國創業者的好機會，中國有最成熟的供應鏈體系，可以支持研發生產制造產品，這給我們帶著品牌出海提供了基礎，未來，我們希望能成為國際化的品牌。”朱江濤說道。
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責任編輯：羅琨 李中元
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