十一年了，劉強東要在全球大舞臺上大展拳腳的夢想，始終未變。
1.京東拿下歐冠
送外賣，搞搬家，在國內市場頻繁攪動風云的京東，近日在海外也傳來了新動向。
有媒體登陸歐足聯官網，發現京東（JINGDONG）的名字和LOGO已經赫然出現在了歐冠聯賽的贊助商名單之中。
它與中國手機品牌OPPO、足球游戲EA Sports FC以及球星卡品牌Topps共同成為了歐冠聯賽的“官方增強合作伙伴”，即二級贊助商。
據了解，這一身份是歐冠聯賽在本賽季推出的全新贊助層級，與9個全球贊助商及官方裝備供應商阿迪達斯有所不同。
作為二級贊助商，京東將不會享有歐冠比賽場邊廣告及采訪背景板的曝光權益，但將與其他贊助商一同出現在轉播間隙的廣告中。
圖注：京東的名字與Logo已經掛上歐足聯冠軍聯賽贊助商Logo墻
圖注：歐冠比賽發布會背景板，未見歐冠二級贊助商Logo
此外，懶熊體育媒體透露，早在大約半個月前，英國、波蘭、巴爾干等地區的歐冠轉播信號中就已出現了京東的廣告，這些廣告緊挨著萬事達卡的廣告一同播放。
在波蘭的轉播信號中，甚至使用了京東與歐冠的聯合Logo，并用當地語言標注了“歐冠官方贊助商”的字樣。
然而，當時作為中國內地歐冠聯賽獨家轉播方的愛奇藝體育尚未同步播出京東的歐冠貼片廣告，歐足聯官網的贊助列表中也尚未出現京東的名字。
針對這一情況，有媒體向英國的體育界人士進行了詢問，對方證實確有京東與歐冠聯賽簽約的消息，但尚不清楚贊助權益在歐洲和中國之間是否存在差異。
目前，京東和歐冠尚未正式對外公布這一合作消息。但有專業人士指出，根據歐足聯男足俱樂部系列賽事的商業開發周期，京東與歐冠此次的合作很可能將持續至2026/27賽季結束。
屆時，也將是歐足聯全球商業權利代理機構TEAM Marketing與歐足聯就男足俱樂部系列賽事合作結束的日子。
不過，該消息的準確性仍需進一步核實。如果屬實，這將是京東首次在海外贊助一項全球頂級體育賽事。
在此之前，京東在國內已經積累了相當豐富的體育贊助經驗，先后涉足足球、籃球、馬拉松等多個項目。
從2010年成為中超聯賽的主贊助商開始，京東不斷加碼體育贊助領域。2013年，京東與中超簽署5年戰略合作協議，成為一級合作伙伴，并同時開始與CBA進行深度合作。
2015年，京東一次性與9個中超俱樂部達成深度合作，包括北京國安、上海綠地申花、山東魯能等強隊。
2017年，京東贊助了中國第一馬拉松賽事——北京國際馬拉松，成為賽事的唯一后勤保障提供商。
再到2023年，京東還與北京國安更新了3年的合作協議，每年提供高達5000萬元的贊助費用。
當然，在奧運會上，也少不了京東的身影。
2.京東布局海外市場的戰略考量
?那為何京東此次將體育贊助計劃延伸至海外呢？其背后的動因也并非偶然，而是平臺業務擴展的必然結果。
與眾多企業一樣，京東也在積極尋求更廣闊的發展空間，而海外市場正是其戰略藍圖中的重要一環。
近年來，中國電商行業格局發生了劇變，拼多多和抖音等新興電商平臺的崛起，不斷蠶食著以淘寶天貓和京東為代表的傳統電商的市場份額。
特別是在不久前，京東更是被擠出了電商行業前三的位置，這一現狀讓京東感受到了前所未有的壓力。據36氪透露，2024年抖音電商GMV達到3.5萬億元，市場份額躍升至電商行業第三，京東則跌落至第四位。
在此背景下，京東迫切地需要講出新的故事、找到新的增長點和動能。
而相比于殺成低價紅海的國內市場，海外市場仍然是一個大藍海，所有人都想去搏一搏，京東也不例外。
近年來，京東的國際化步伐顯著加快，特別是在歐洲、東南亞和北美等地區的倉儲物流布局上，京東投入了大量資源，旨在以強大的履約能力為基礎，開設更多電商和新零售站點，進一步拓展其全球業務版圖。
具體而言，2023年9月，京東宣布將擴大在歐洲的倉庫網絡，實現英國、法國、德國等主要國家的當日達服務，極大地提升了物流效率。
次年2月，京東又將全球售業務拓展至24個歐洲國家，進一步拓寬了其海外市場的覆蓋范圍。
隨后9月，京東進一步將業務觸角延伸至美國、日本、新加坡、馬來西亞等國家，全球化戰略穩步推進。
圖源：京東APP
同年10月，京東物流的“全球織網計劃”迎來全面升級，計劃在2025年底前實現海外倉面積翻倍增長，同時拓展國際快遞服務范圍，加快供應鏈技術的海外布局。
此外，京東物流還致力于提升跨境運輸服務效率和品質，探索自營運配服務能力，為全球客戶提供更加便捷、高效的物流服務。
年底之際，京東物流在深圳舉辦的國際供應鏈戰略發布會上，更是宣布將全面推進全球倉網、航空網等建設，加大京東國際快遞的輻射能力，為海外客戶、中國出海品牌、跨境商家等提供全球一盤貨服務，進一步鞏固其在全球物流領域的領先地位。
相關戰略圖解 圖源：京東物流
但國際化之路依然充滿了挑戰，文化差異、監管風險、品牌認知度等等。
3.利用體育賽事撬動海外流量
而在海外市場中，若要占據一席之地并擴大市場份額，本土化策略無疑是關鍵。
其中，聲勢浩大的體育賽事，作為引流利器，對于品牌或企業來說具有不可估量的價值。
以2022年卡塔爾世界杯為例，其全球影響力令人矚目。據國際足聯數據顯示，近15億人觀看了決賽，這一盛事為TikTok的#worldcup話題帶來了超過300億的瀏覽量，而#football話題的累計流量更是突破了6000億。
TikTok Shop借此機會推出了SportsCarnival主題活動，為多地跨境商家和達人提供了流量扶持、貨物補貼、C端優惠券等多重福利，成功吸引了大量關注。
此外，Temu兩度重投超級碗賽即NFL職業橄欖球大聯盟年度冠軍賽更是廣為人知。
在2023年2月，僅上線五個月的Temu豪擲1400萬美元連續兩次買下“美國春晚”超級碗的30秒廣告位，成為有史以來在超級碗投放廣告的最年輕品牌之一，并創下該賽事廣告的歷史最高價。
其洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬富翁一樣購物）迅速在美國流行開來，獲客效果立竿見影。
Sensor Tower數據顯示，2022年超級碗節目播出當晚，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶增長了20%。在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了Temu應用。
此后，Temu 以美國為跳板，迅速向全球擴張。在短短一年內，業務版圖就擴展到加拿大、德國、法國、英國等歐美國家，隨后又挺進日本、韓國等亞洲地區。
據公開資料顯示，過去兩年（2023年、2024年），Temu憑借其在超級碗上的廣告投入，迅速在北美市場嶄露頭角，成為全球市場內備受矚目的新興電商平臺。
如今，Temu已成功進駐90個國家市場，站點體系覆蓋全球六大洲。
除此之外，還有很多電商巨頭也紛紛投身體育賽事。例如，AliExpress速賣通在2024年躋身UEFA歐洲杯全球贊助企業陣營等等。
大型體育賽事在海外的滲透率和商業價值毋庸置疑。
那么，對于急需流量的京東而言，一個頂級的體育賽事無疑是打響品牌、提升影響力的絕佳機會。
尤其是在近兩年重點布局的歐洲市場，京東更需要被更多消費者所知曉。因此，歐冠聯賽成為了其理想的選擇。
據了解，歐冠聯賽作為足球運動中最負盛名的俱樂部賽事，代表了職業足球最頂尖的水平和最重量級的對決。該賽事在全球超過200個國家和地區進行轉播，決賽的平均觀賽人數可達4億。
借助歐冠聯賽的熱度，京東不僅能夠提升品牌影響力，還能與全球消費者建立緊密聯系，并為自身商家帶來實際流量。
更重要的是，體育營銷不僅提供了極大的曝光量，還實現了精準的觸達和高效的轉化。
隨著市場細分的加劇，品牌需要更精準地定位目標受眾。而體育營銷能夠有效地觸達特定的消費群體，篩選高價值人群。
同時，體育賽事能夠激發強烈的情感反應，使品牌與消費者建立情感上的聯系，從而增強品牌忠誠度。
總的來說，利用體育賽事撬動海外流量或許是京東的明智之選。
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