隨著我國心腦血管疾病持續高發，在政策支持中醫藥產業發展背景下，由盛唐流傳至今的溫通開竅名藥——蘇合香丸，憑借臨床循證研究與現代工藝革新，在心腦血管防治領域掀起新的浪潮。
綜合米內網與中康CMH數據，蘇合香丸在城市公立醫院端銷售額從2020年的4208萬元，增長至2023年的5.58億元，城市藥店零售端則由232萬元增至2024年的8200萬元；其中，雷允上蘇合香丸在該品類處于優勢地位：2024上半年，雷允上藥業蘇合香丸在中國城市公立醫療機構的市場份額約為75.15%，2024年在零售端增幅高達236%，增速明顯高于片仔癀、龜齡集等經典名方。
從臨床突破到零售表現，蘇合香丸的崛起軌跡頗具啟示意義。當政策支持與傳統名方升級形成共振，蘇合香丸的爆發式增長，或許正是中醫藥守正創新的一個縮影。
雷允上引領蘇合香丸破圈
隨著中醫藥產業獲得政策的重視，市場規模也不斷擴容。以整個心腦血管品類中成藥銷售規模為例，據中康CMH數據，2017年銷售額僅為52.16億元，至2024年便增長至100.83億元，近乎翻了一倍。心腦血管品類中成藥中，蘇合香丸也在持續暴增。
截至目前，蘇合香丸有超20家企業擁有生產批文，其中雷允上蘇合香丸多年市占率穩居榜首。據中康CMH數據，在2024年市占率前10的品牌內，雷允上蘇合香丸市占率領先于北京同仁堂、龍鑫藥業、太極集團、九芝堂金鼎藥業等多家企業。另根據米內網數據，從企業格局上看，雷允上集團以兩位數的份額領跑市場。
雷允上蘇合香丸覆蓋近3000家等級醫院，臨床應用廣泛，眾多急救案例，同時能夠兼顧心腦血管疾病預防，雷允上蘇合香丸臨床端市占率第一。
千年古方的現代轉化，是雷允上蘇合香丸突圍的關鍵密碼。如在防治快速性心律失常方面，2023年初，雷允上集團攜手上海中醫藥大學附屬龍華醫院、四平市中心人民醫院、解放軍海軍第971醫院、徐州市第一人民醫院、河南省胸科醫院、河南省人民醫院專家團隊，聯合開展一項關于“蘇合香丸治療新型冠狀病毒感染后心動過速患者的臨床觀察”的臨床研究，以探討蘇合香丸治療新型冠狀病毒感染后心動過速患者的有效性和安全性，為蘇合香丸的臨床應用提供證據支持。
在零售方面，蘇合香丸表現依舊亮眼。這其中一定程度上得益于與片仔癀、龜齡集等同類經典名方相比，蘇合香丸功效價值更清晰，相比之下，片仔癀、安宮牛黃丸、龜齡集等經典名方，在2024年零售端增速放緩，其中，安宮牛黃丸同比下降10.5%，片仔癀為同比增長9.1%，龜齡集則同比下降19.4%，雷允上蘇合香丸增幅高達236%，大幅高于片仔癀、龜齡集等經典名方。
傳統名方顯現新增長勢能
近年來，國家層面持續加碼中醫藥扶持政策。《“十四五”中醫藥發展規劃》明確提出加強經典名方開發與臨床應用，蘇合香丸作為千年傳承的溫通開竅代表方劑，已被納入國家基本藥物目錄。
蘇合香丸源于盛唐，興于姑蘇，至民國時期開始被廣泛運用于心腦血管領域。蘇合香丸以蘇合香、安息香、冰片等為名貴中藥主要成分，藥性溫和，具有芳香開竅、行氣止痛等功效。現代醫學中，蘇合香丸已大量應用于缺血性卒中、腦出血、腦血管意外及伴隨的意識障礙、偏癱、肢體不利及肝昏迷、冠心病心絞痛、心肌梗死等疾病的現代臨床治療。同時，也適用于日常心腦血管的健康養護。
《2023年中康消費者大健康調研》報告顯示，81.7%的受訪者愿意為健康投入更多。免疫增強、心腦血管養護等需求井噴，滋補保健品類及補益安神助眠類中成藥快速增長。據中康CMH調研，家庭平均備藥5.6種，家庭常備藥的滲透率高達89%。相較于西藥，中成藥因副作用小等特點，逐漸成為慢病備藥優選。
值得關注的是，在免疫增強、心腦血管養護需求井噴的當下，蘇合香丸在公立醫療機構的銷售額展現出增長態勢。米內網數據顯示，蘇合香丸近年在中國城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區中心以及鄉鎮衛生院（以下簡稱中國公立醫療機構）市場規模快速擴容，2021至2023年上半年銷售額分別同比增長363.29%、82.77%、128.65%。在中國公立醫療機構終端，蘇合香丸2023年銷售額首度突破5億元，同比增長63.75%。
在季節性流感高峰期，蘇合香丸“內閉外脫”癥狀的針對性療效作用被更多看到。該證以神識昏蒙、唇甲紫暗、呼吸淺促、咯血性痰水、胸腹灼熱伴四肢厥冷、汗出尿少為特征，陜西省和貴州省2023年流感中醫藥防治方案均將其納入重癥救治推薦：前者明確用于出現典型內閉外脫表現時，后者強調在熱毒內陷證中可聯合生脈注射液協同治療，具體用藥需嚴格遵循病情評估及臨床規范。
市場格局的劇烈分化，也印證著品類升級的趨勢。從同類經典名方各地區市場占有率變化來看，中康CMH數據顯示，2024年安宮牛黃丸的平均單價在多省市下降，同時在北京、廣西、湖南、湖北、內蒙古、山西等地的市占率跌幅較大。其中，安宮牛黃丸在山西銷售額下滑近36.3%。
由此看來，蘇合香丸正構筑其持續增長曲線，在心腦血管疾病防治的需求持續增長的背景下，該品種仍具有廣闊的發展空間和潛力。雷允上蘇合香丸較之于同類產品具有明顯優勢，隨著循證醫學研究構筑起臨床價值護城河，其上升趨勢值得期待。
注：文中陜西省和貴州省2023年流感中醫藥防治方案對蘇合香丸的使用說明如下：
1.《陜西省2023年流感中醫藥防治方案（試行）》重癥治療章節指出，內閉外脫證見神識昏蒙、口唇爪甲紫暗、呼吸淺促、咯粉紅色血水、胸腹灼熱、四肢厥冷、汗出、尿少時，可選用蘇合香丸。
2.《貴州省流行性感冒中醫藥防治參考方案（2023年版）》重癥辨證治療部分提出，熱毒內陷伴內閉外脫證見神識昏蒙、唇甲紫暗、呼吸淺促、咯吐血痰或粉紅色血水、胸腹灼熱、四肢厥冷、汗出、尿少，舌紅絳或暗淡、脈微細者，可酌加蘇合香丸或使用生脈注射液。
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