近年來，美妝市場呈現出多元化、細分化的發展態勢，不斷有新品牌、新玩法涌現。
年初，隨著駱駝戶外美妝在2025ISPO北京展的公開亮相，標志著主營沖鋒衣、帳篷等戶外服飾及用品的駱駝（CAMEL）正式進軍美妝市場。一直以來，駱駝憑借高性價比的戶外裝備，廣受登山、徒步愛好者青睞。如今，這位戶外行業的“老大哥”卻突然宣布踏入競爭激烈的美妝賽道，這一跨界之舉瞬間引發行業內外熱議。
近日，《消費者報道》記者查詢電商平臺發現，其一款美妝產品銷量已超3萬。駱駝跨界進軍美妝市場的這一步棋走對了？在戶外領域積累的品牌聲譽，能否助力駱駝在美妝行業站穩腳跟？
2023年已成立美妝事業部
據官網資料，駱駝為廣東駱駝服飾有限公司旗下品牌，業務涵蓋戶外服飾、裝備等。其推出的駱駝戶外美妝品牌，其目標用戶主要為熱衷于戶外運動的年輕群體、注重防曬與肌膚護理的城市白領及學生人群。產品主要包括面部護理系列、驅蚊防護系列、防曬護理系列等。
“這不是簡單的品類延伸，而是基于千萬用戶的戶外痛點解決方案?！瘪橊劶瘓F美妝項目負責人馮程程向《消費者報道》記者透露，駱駝自2021年起通過用戶調研發現，72.3%的戶外消費者存在"極端環境護膚失效"需求。基于此，集團于2023年正式成立美妝事業部，構建“戶外人-貨-場”生態閉環。
馮程程介紹，駱駝美妝事業部已籌備2年。產品按照不同的細分使用場景需求，擁有不同的產品性能。例如防曬產品被細分為極限防護系列（登雪山/滑雪/沖浪），專業運動系列（露營/騎行）和日常防護系列等。
記者了解到，防曬系列是駱駝戶外美妝重點布局市場。
（圖源：小紅書）
近年來，隨著戶外活動的普及，徒步、露營、登山等戶外運動越來越受到人們青睞。據艾媒咨詢發布的《2024年中國防曬化妝品行業消費趨勢洞察研究報告》，2023年中國防曬化妝品行業市場規模為148億元，同比增長12.3%，預計2024年中國防曬化妝品市場規模有望達到164億元。
據《消費者報道》不完全統計，除駱駝外，蕉下、lululemon等戶外/運動品牌目前的產品線同樣涵蓋美妝產品。如蕉下的防曬類化妝品包括防曬噴霧、防曬乳液等；lululemon也推出專為運動人士設計的美容及護理產品，包括潤唇膏、干洗洗發水、面部保濕霜、潤膚露等。
戶外/運動品牌進軍美妝市場，主要原因有三：一是因為戶外運動興起，消費者在戶外對護膚、美妝產品需求增加，且服飾與美妝產品的消費群體重疊，做美妝既能滿足老客戶需求又能吸引新客；二是服飾市場競爭激烈，發展美妝有助于品牌多元化發展，開拓新市場及增加盈利點；三是品牌原有的銷售渠道和知名度有利于美妝產品推廣，能降低成本與難度。
從事化妝品研發測試的小宋向《消費者報道》記者表示，市場需求的變化，讓美妝行業更聚焦、更細化?！胺罆癞a品或具備防水防汗功能的化妝品在很早以前就存在，參與者主要是美妝護膚品牌。近幾年來，戶外運動、露營等逐漸火爆，這讓專注于戶外運動品牌如阿迪達斯、lululemon、迪卡儂等看到了商機，紛紛推出戶外美妝系列產品。駱駝入局戶外美妝市場并不新奇。”
市場反饋多為驚喜與疑惑
社交平臺上，記者輸入“駱駝防曬”可以看到眾多相關筆記。其中，有不少是測評帖以及種草帖。根據筆記內容可以看到，使用者對駱駝防曬產品整體表示滿意。大部分網友評論對于駱駝出了美妝產品都表示驚訝。
（圖源：某社交平臺）
“是賣沖鋒衣、帳篷的駱駝嗎？”消費者小茹驚訝道，她沒想到做戶外服飾用品的駱駝也跨界做化妝品了，并表示愿意購買防曬噴霧嘗試一下。消費者安夏則表示，她挺好奇駱駝家出的防曬產品是自研自產還是委托給第三方處理的，“希望有博主可以測評一下駱駝家的防曬噴霧是否真的防曬?！边€有受訪者關心，相關產品是否適用于油性皮膚，價格是否實惠等。
據馮程程介紹，目前駱駝美妝線的產品已在天貓、抖音等線上電商平臺鋪貨；線下方面，目前全國近200家直營門店已設立專屬的產品專區供消費者體驗，后續計劃在3000家CS渠道部署智能肌膚檢測設備，由持證美容顧問提供防曬方案定制服務。
《消費者報道》瀏覽駱駝天貓旗艦店發現，該店的“護膚”分類下還有4項細分品類，分別是面部護理、身體護理、戶外防曬、美發護理，全部售賣的產品包括洗面奶、水乳、面霜、面膜、大白罐霜、沐浴露、香體露、面部防曬、敏肌防曬、防曬噴霧、洗發水、護發素。產品定價介于59~238元之間。
對于消費者最期待的防曬領域，駱駝天貓店鋪內共有5款產品在售，價格區間為59~109元。店內防曬霜熱銷第一名為Camel care戶外清透防曬噴霧（150ml裝），SPF50+,售價為59元/支，總銷量已超3萬份。
同為防曬噴霧，安熱沙金燦倍護防曬噴霧（60g裝）108元/支、YiRO輕盈美白水嫩高倍防曬噴霧（150ml裝）89元/支、草妝木美萃防曬噴霧（150ml裝）69.9元/支，三者為天貓防曬噴霧熱銷榜前三名，SPF防曬指數皆為50+，總銷量目前也皆超8萬份。對比之下，駱駝戶外清透防曬噴霧（150ml裝）相對更具價格優勢。
美妝產品采用OEM模式
在駱駝天貓旗艦店內Camel care戶外清透防曬噴霧（150ml裝）產品的評論區，《消費者報道》記者看到有人曬圖，顯示該款產品的生產廠家為珠海市聚力生物科技有限公司（下稱“聚力生物”）。隨后，記者在聚力生物官網了解到，該公司為國內氣霧劑源頭工廠，合作客戶包括半畝花田、阿芙、京潤珍珠、屈臣氏、名創優品等品牌。
（圖源：駱駝天貓旗艦店產品評論區）
而店內針對敏感肌的駱駝曬寶倍護輕薄物理防曬霜，生產企業為科瑪化妝品（無錫）有限公司，另有駱駝曬寶戶外水潤修護防曬乳的生產企業為廣東艾圣日用化學品有限公司。上述企業均為化妝品ODM/OEM企業。（注：ODM企業承接設計并生產，買方可買斷或不買斷其設計方案；OEM企業承接代工生產。）
對此，馮程程對《消費者報道》記者表示，公司的產品中，核心技術為自研，也存在與第三方聯合研發的情況。合作研發的模式下，公司主要負責關鍵技術研發、場景需求定義、合作方協同等內容，合作方提供技術補足與場景驗證支持。
“目前，我們的美妝產品采用OEM模式，主要是想將精力聚焦于產品研發和深入挖掘用戶需求上。所以，我們選擇與行業內的頭部廠家，如科瑪、瑩特麗等合作?！瘪T程程說。
有業內人士向《消費者報道》指出，部分新興美妝護膚品牌，由于創立時間較短，可能缺乏生產設備、技術和管理經驗等，為快速推出產品并占領市場，會選擇代工生產。另外還有部分營銷導向型品牌，將主要資源和精力集中在品牌營銷和市場推廣上，為實現輕資產運營，它們會把生產環節外包給專業的代工廠，利用代工廠的生產能力和規模優勢，降低生產成本，提高生產效率。
駱駝選擇代工模式推進美妝業務，這一策略順應了行業新興品牌發展的常見路徑，借助頭部代工廠的專業能力，能高效推出產品。但在競爭激烈的美妝市場，消費者對品質要求頗高，駱駝能否在把控代工品質，平衡好代工與自身品牌建設的關系，滿足消費者的期待？
本文鏈接：http://www.020gz.com.cn/news-13-583-0.html醞釀兩年，“駱駝”踏進美妝賽道，代工模式能走多遠？
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