編者按：春節(jié)，中國人心中最傳統(tǒng)、最具儀式感的節(jié)日。這是一場從異鄉(xiāng)到故鄉(xiāng)的歸來，是小城里升騰起的煙火氣，也是一場流動的消費盛宴。值此春節(jié)之際，時代周報、時代財經(jīng)聯(lián)合推出《小城大年》系列報道，關(guān)注春節(jié)經(jīng)濟和時代變遷下的點滴。
春節(jié)的潮汕，大街小巷擠滿了游客。廣濟橋頭，人潮涌動；小公園旁，叫賣聲此起彼伏。這里酒店爆滿，一房難求，旅游大巴一輛接一輛地駛?cè)胧袇^(qū)。除了粵A、粵B的車牌，還有不少來自福建、浙江，甚至東北的車輛。
在這片喧囂之外，潮汕還有低調(diào)而隱秘的另一面。這里是全國重要的制造業(yè)基地，享有“潮汕制造，貨通天下”的美譽。從塑料制品到五金配件，從玩具到紡織服裝，這片土地上數(shù)以萬計的工廠日夜運轉(zhuǎn)，將“潮汕制造”源源不斷地輸送到全國乃至全球。
但如今，日夜不歇的機器聲正逐漸遠去，無數(shù)的工廠開始思考轉(zhuǎn)型。
鞋配件工廠老板許嘉，時常站在廠房前，若有所思。這座工廠陪伴了他20多年，但現(xiàn)在，廠長已不再是他。2023年底，在兒子小許的建議下，許嘉決定關(guān)閉工廠，轉(zhuǎn)向廠房出租，結(jié)束了這段制造業(yè)生涯。
“廠關(guān)了，生活卻輕松了。”許嘉說。最繁忙時，他的工廠每天機器轟鳴，工人加班加點。靠著福建鞋廠的訂單，他的事業(yè)曾風生水起。然而，2019年起，行業(yè)風向變了，訂單減少、利潤下降，他的小工廠逐漸失去了競爭力。
許嘉的故事并不是孤例。潮汕制造正在經(jīng)歷一場轉(zhuǎn)型，類似的工廠變遷每天都在發(fā)生。從五金到塑料，從紡織到鞋配件，潮汕的“廠二代”們正在面對傳承與創(chuàng)新的選擇。一代人的告別與另一代人的崛起，正在這片土地上悄然發(fā)生。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
潮汕“廠二代”決定考公
大年初三，潮汕老板老陳就“開工”了。與往年不同，這次的“開工”是檢查廠里的器械，之后賣給他人。今年春節(jié)過后，老陳經(jīng)營了20多年的工廠不會再開工了。
2024年底，老陳決定關(guān)停工廠。這是一個艱難的決定，意味著一段奮斗故事的落幕，也意味著兒子小陳的接班之路就此中斷。
老陳的廠子主要生產(chǎn)塑料日用品，如臉盆、儲物柜和“廣東省凳”（紅色塑料椅子）等。“以前做生意，只要質(zhì)量穩(wěn)定、價格合理，就能穩(wěn)穩(wěn)賺錢。”老陳回憶道，2000年代初，他的塑料制品廠主要為國內(nèi)批發(fā)市場供貨，靠著穩(wěn)定的批發(fā)訂單，廠里每天不停運轉(zhuǎn)，發(fā)貨的卡車排隊等著裝貨。
然而，隨著市場變化，傳統(tǒng)渠道的生存空間不斷壓縮。“以前是我們催客戶下單，現(xiàn)在是客戶說賣不動了。”
潮汕地區(qū)是中國重要的塑料制品生產(chǎn)基地之一，以日用塑料制品聞名。但近年來，線上電商的發(fā)展加速了行業(yè)的分化，傳統(tǒng)工廠發(fā)展空間受限。根據(jù)中國塑料加工工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2020年以來，塑料制品行業(yè)的線上銷售額年均增長超過20%，而線下銷售額則逐年下降。
為了挽救頹勢，老陳的兒子小陳決定嘗試電商。小陳是一名00后，大學學的專業(yè)是土木工程。但畢業(yè)后，房地產(chǎn)行業(yè)下行，他沒有找到和專業(yè)匹配的工作，只好回家?guī)兔Α！拔覍﹄娚桃桓[不通，但覺得這是唯一的出路。”小陳回憶道。
為了搶占市場，他參考同行的策略，設置了極具競爭力的引流款，試圖通過低價商品吸引訂單。然而，他很快遇到了“羊毛黨”——專門利用電商平臺規(guī)則的用戶，大量刷單、退貨、薅優(yōu)惠券，這讓他的店鋪在短時間內(nèi)損失慘重。
“有些人用優(yōu)惠券、滿減活動，幾乎是0元拿貨，甚至有人買了幾十單，再找各種理由退貨。等我反應過來，已經(jīng)虧了十幾萬了。”小陳回憶，自己當時徹夜復盤，找平臺客服、研究規(guī)則，試圖補救，但最終發(fā)現(xiàn)，自己沒有專業(yè)的運營團隊，根本招架不住市場的殘酷競爭。
老陳算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)廠子每個月的訂單額只有幾萬元，無法覆蓋支出。他最終決定關(guān)掉廠房，包括所有設備在內(nèi)，共收回資金超過1000萬元。
工廠關(guān)門后，小陳也放棄了創(chuàng)業(yè)的想法。他開始認真考慮更穩(wěn)妥的職業(yè)選擇。“主要是因為這條路比較穩(wěn)定，雖然收入不高，但至少能讓我安心。”小陳說。“如果電商當初做成了，我可能不會考公。但現(xiàn)實就是，這條路太難了，產(chǎn)業(yè)升級是個大趨勢，但不是所有人都能抓住機會。”
圖源：圖蟲創(chuàng)意
抓住電商浪潮
與小陳不同，潮汕另一位廠二代李文選擇了另一條路——擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用電商賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，讓老廠房煥發(fā)新生。
2024年年初，五金廠老板李文還像往常一樣，主要向老客戶供貨。慢慢地他發(fā)現(xiàn)，周邊越來越多的人嘗試電商，越來越多人找廠里拿貨到網(wǎng)上賣，李文也動了心思。“表弟跟我說，網(wǎng)上開店比線下跑市場省事多了，也能直接面對客戶。我一開始覺得這事有點懸，后來看到他們做得不錯，才決定試試。”李文回憶道。
李文家的五金廠主要生產(chǎn)合頁、鉸鏈等五金配件。2024年3月，李文決定自己開店，只賣一款常用的五金配件。“一開始選擇這款產(chǎn)品，是因為它成本低，就算失敗了，損失也不會太大。”李文說，“我需要一個可以快速試水的小切口。”
開店初期，李文按照同行群里的教程操作著后臺系統(tǒng)。“關(guān)鍵詞優(yōu)化是什么？主圖要怎么設計？這些我都不懂，只能跟著視頻一步步學。”李文說。
在電商運營中，李文也遇到了不少挑戰(zhàn)。“剛開始最難的不是訂單少，而是各種意外情況，比如客戶投訴和物流延遲。”李文回憶，“有一次客戶收到貨時發(fā)現(xiàn)少了零件，對方很生氣，直接申請退款。我趕緊打電話安撫，還主動寄了新的配件過去。那次處理得當，客戶后來成了回頭客。”
2024年5月，他接到了第一筆電商訂單，金額是1284元。這對于單價低、利潤微薄的五金工廠來說，無疑是一筆大單。“我當時特別興奮，覺得這條路走對了。還沒怎么投入就有人下單，還是挺意外的。”李文說。
到2024年年底，李文的線上生意迎來了突破。一個月的營業(yè)額突破5萬元，比前三個月的總和還多。按照潮汕地區(qū)的傳統(tǒng)，大多數(shù)工廠在臘月二十左右都會停工，但李文的工廠一直忙到臘月二十八。“本來計劃早些停工讓大家回家過年，但客戶一直催單，到后來客戶哄著我，讓我們加班趕貨。”
那段時間，廠里的機器日夜不停地運轉(zhuǎn)，工人們加班加點地打包發(fā)貨。李文每天凌晨才睡，天沒亮又爬起來處理訂單。他的妻子負責核對訂單，父母則幫忙打包，連放寒假的女兒也在一旁遞膠帶。
今年大年初二，客戶又開始催單，“我本來想再休息幾天，結(jié)果客戶軟硬兼施，最后我們提前復工。”李文苦笑著說。
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進入新一年，李文決定把重心放在線上，試水跨境電商平臺，并擴展產(chǎn)品種類。“我打算開通亞馬遜和速賣通，把產(chǎn)品賣到國外。同時，店鋪里也會多上幾類產(chǎn)品，比如工具套裝和家居五金。”李文說。
李文也意識到，電商的紅利期不會永遠持續(xù)下去。“現(xiàn)在競爭越來越激烈，流量獲取成本也在上升。”他說，“但我覺得還是要大膽嘗試，一邊摸索一邊調(diào)整。如果不行動，就可能被市場淘汰。走一步看一步吧！”
不接班是另一種傳承
“廠關(guān)了，生活卻輕松了。”這是潮汕“廠一代”許嘉在自己工廠關(guān)閉后發(fā)出的感慨。
2005年，許嘉花了約100萬現(xiàn)金買下廠房，懷揣著對鞋配件行業(yè)的信心，他相信這項事業(yè)會一直繁榮發(fā)展下去。然而，事與愿違。盡管他一直希望兒子小許能接手這家工廠，但小許并沒有像他期望的那樣接班，而是選擇去深圳，成為一名白領(lǐng)，開始自己的職業(yè)生涯。
2019年起，許嘉開始感受到行業(yè)的變化。本地的鞋廠訂單量下降，廠里的需求逐漸減少，工人們的工作也越來越少，生產(chǎn)規(guī)模不斷縮水。盡管許嘉嘗試通過降低成本、尋找新客戶等方式來應對這些困境，但收效甚微。最終，到了2023年，在小許的勸說下，許嘉決定關(guān)閉工廠，將廠房出租，換一種新的生活方式。
多年前，許嘉購買這座廠房時并沒有想到它會成為他未來的底牌。“當時的想法很簡單，進可攻，退可守，最差也能租出去。”如今，這座廠房每月6000元的租金收入，基本覆蓋了許嘉的日常開銷，使他得以享受這種半退休的生活。
“這些年來，租金還算穩(wěn)定，每平方米大約13元。”許嘉說，“孩子也會幫忙管理租賃事宜，讓我省了不少心。”然而，許嘉也知道，未來的租金收入可能會面臨下降的風險，畢竟市場上的空置廠房競爭激烈，需求沒有以前那么大。
小許也意識到，依賴廠房租金收入并非唯一選擇。他曾與父親討論過，如果租金收入下滑，該考慮出售廠房。此外，小許還曾提出過廠房改造的建議，包括將部分空間轉(zhuǎn)為倉儲空間或停車場。“時代變了，老廠房不一定只能做生產(chǎn)用途，它可以有很多種靈活的變現(xiàn)方式。”他說。
《中國家族企業(yè)傳承報告》的數(shù)據(jù)顯示，超過60%的“廠二代”表示不愿意接班，主要原因包括行業(yè)前景不明、經(jīng)營壓力大以及與個人職業(yè)規(guī)劃不符。
盡管小許沒有接手父親的工廠，但他并不認為這意味著事業(yè)的終結(jié)。對他來說，父輩辛苦積累的財富和資源依然是重要資產(chǎn)。“我沒有繼承業(yè)務，但我繼承了他們的經(jīng)驗。”小許補充道。
雖然許嘉起初對這些新想法有所排斥，但看到小許在深圳的事業(yè)逐漸穩(wěn)定，他也慢慢改變了原有的傳統(tǒng)想法，開始接受這些新的思路。“上一代和下一代的思維確實不一樣，我們那時候注重的是穩(wěn)定和安全，而孩子們更愿意冒險。我覺得這樣挺好，他們有自己的天地。”許嘉說。
近年來，許嘉開始重新審視“傳承”這一問題。他意識到，傳承并非一定是接班。“我現(xiàn)在明白了，讓孩子去闖蕩，留下一部分家庭資產(chǎn)，他以后總有機會帶著它去創(chuàng)造新的價值。”許嘉感慨道。
父子之間，逐漸達成了一種默契。對于許嘉來說，他們那一代人已經(jīng)完成了使命，而接下來的責任和機會則屬于小許，屬于年輕人。
（許嘉、李文為化名）
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