勢不可擋，未來可期。
1、霞湖世家爆火，登頂視頻號
不得不說，老板親自下場直播帶貨，還是有點用的。
這不，視頻號上一個名為“霞湖世家”的男裝品牌，在老板郭長棋的帶領下火了，銷售額可謂是蹭蹭蹭地往上漲。
圖源：微信
友望數據顯示，微信小店霞湖世家男裝店累計成交額突破2億。要知道，該品牌在2024年才加入視頻號。該微信小店當初開店僅半年，銷售額就突破億元。這一成績，在視頻號中可謂是過于亮眼。
圖源：友望數據
細看霞湖世家男裝店的微信小店，可以看出其商品的銷量十分不錯。其中，一件立領長袖的銷量高達14.4萬，其他一些商品的銷量也多是幾萬。
圖源：微信
誰能想到，有著這樣亮眼成績的品牌，最初是做貼牌代工的。起初，霞湖世家是專注于做線下服裝批發生意的，并為七匹狼、柒牌男裝、海瀾之家等品牌做貼牌代工。
霞湖世家也曾嘗試開設線下自有品牌專賣店，但作為一個白牌品牌，知名度并不高，在市場中也沒有什么優勢。同時，線下開店，庫存和租金成本都太高，承受不起。
電商直播的興起，讓霞湖世家看到了轉型的希望。2019年，霞湖世家就相繼成立了淘寶直播基地和阿里巴巴直播基地，想要通過傳統電商平臺拓展銷售渠道。
圖源：視頻號
抖音短視頻的火爆，又給了霞湖世家新的發展機會。2020年5月，霞湖世家在抖音開設賬號@霞湖世家，開始試水短視頻和電商直播。
霞湖世家創始人郭長棋親自上陣，參與到直播帶貨中來，并打造工廠老板的個人IP。沒想到，只用了一年多的時間，就漲粉近300萬，直播單月銷售額也突破了千萬元。如今，抖音賬號已經有四百多萬的粉絲。
圖源：抖音
之后，霞湖世家也頻頻在抖音創造新的銷售紀錄。2023 年，霞湖世家官方旗艦店在抖音平臺的GMV達到7 億元，2024年在抖音的成交額突破12億元，霞湖世家成了抖音男裝類目頭部品牌。
這些成績，給了霞湖世家極大的信心，也讓霞湖世家在電商直播中摸索出了適合品牌發展的道路，即工廠+直播的模式。這一經驗， 為霞湖世家進軍視頻號奠定了基礎。
相比于抖音，視頻號的電商直播起步較晚，其電商生態和抖音也有一定的區別。霞湖世家是在2024年才開始進軍視頻號的，對于這樣的一個新平臺，霞湖世家到底是怎樣在短時間內拿下超2億的銷售額的呢。
2、霞湖世家的成名之路
基于在抖音直播帶貨的經驗，以及對視頻號的探索，霞湖世家開始在視頻號大放異彩。
創始人下場打造IP能夠助力品牌形象的樹立，比如雷軍之于小米，周鴻祎之于360，霞湖世家的創始人郭長棋也有了這樣的思路。
好的內容是吸引用戶的關鍵，截至目前，@霞湖世家官方品牌店累計發布了 2000+ 條短視頻，視頻內容非常豐富，大多和郭長棋有關。
不同于我們印象中老板的嚴肅，不近人情，短視頻中的郭長棋十分接地氣，一點老板的架子都沒有，還非常愛和網友們交流。
圖源：視頻號
郭長棋短視頻的內容大多是與家人、員工和企業家朋友的互動，在互動中還能非常自然地插入品牌的相關的內容，讓觀眾在刷短視頻的過程中了解霞湖世家。
其中，一條過年的相關視頻中，郭長棋手拿紅包，面帶笑容地將紅包分發給老人家們，視頻中洋溢著喜悅的氣氛，懂得感恩、大氣、親切的一個創始人形象躍然紙上。
圖源：視頻號
在直播上，郭長棋也是親力親為，主動介紹產品的相關信息，并親自上陣展示服裝。對于直播間網友們的問題，也是一一耐心的做出回應。郭長棋甚至要挑戰全網勤勞老板，55歲堅持每天7點準時直播。
圖源：視頻號
郭長棋的所作所為，很容易拉近和網友之間的距離，也很容易讓網友產生好感。正所謂愛屋及烏，霞湖世家也是順帶沾了郭長棋的光。
當然了，光靠郭長棋個人的努力，還不足以讓霞湖世家獲得更高的曝光度。不過，要是有名人的助陣就不一樣了。
2024年，知名企業家董明珠三次為霞湖世家站臺。董明珠不僅親自來到了霞湖世家的直播間，和郭長棋一起直播帶貨，還親自上身試穿霞湖世家的服裝，言語之中不乏稱贊。
圖源：視頻號
為了進一步借助于董明珠的影響力，霞湖世家還將直播間中的背景板換成了董明珠和郭長棋聯合直播的紅色宣傳板，有關董明珠和霞湖世家互動的切片視頻也發了很多。
借助于董明珠的這一層關系，霞湖世家又和俞敏洪有了關系。因為董明珠將霞湖世家的衣服贈予俞敏洪，霞湖世家也借此宣傳自家衣服，讓企業家為其品牌做背書。
圖源：視頻號
不僅如此，霞湖世家還很懂得利用熱點事件的流量。此前褚會長因為買下周鴻祎的邁巴赫而備受關注，郭長棋直接將褚會長請到了公司來，進行了友好的交流。
圖源：視頻號
這些舉動，很好的加持了霞湖世家的發展，霞湖世家的知名度也得到了一定程度的提升。
此外，為了給直播間引流，霞湖世家搭建了150+矩陣賬號，批量生產直播切片和爆款種草視頻。
圖源：微信
更巧妙的是，這些賬號發布視頻的時間大多是在霞湖世家直播期間。這是讓網友在刷到切片視頻被種草后，能夠及時進入到直播間中下單購物，提高商品轉化率。
最近半年，視頻號@霞湖世家官方品牌店直播帶貨148場，成交額超2800萬元。
還有@霞湖世家陽陽@霞湖世家男裝-大川@霞湖世家男裝品牌店等近20個矩陣賬號，通過直播和短視頻進行分銷帶貨，銷售額在幾十萬元到幾百萬元不等。
可見，霞湖世家的成功并不是偶然。從一個籍籍無名的貼牌代工廠，到如今的電商男裝TOP品牌，霞湖世家抓住了電商直播發展的機會，也充分發揮了自身的優勢，來到了消費者的面前。
3、微信電商未來可期
不可否認，視頻號的電商直播相比于其他平臺來說，發展是相對落后的。但在不斷的探索以及無數商家和主播的共同發展中，視頻號正在展現自身鮮活的生命力。
微信擁有超10億的日活用戶，這為不僅為視頻號提供了巨大的流量池，也為其電商直播提供了潛在的消費者。
跟其他平臺比起來，視頻號生長在以熟人社交為基礎的微信生態圈內，更能打通公私域閉環，把用戶留在自己的池子里。
同時，基于獨特的生態機制、去中心化的流量分配邏輯，視頻號沒有頭部主播壟斷的問題。
商家和主播發展的機會是平等的，靠的就是自身的內容創造力和私域運營能力，這也能讓更多的普通人獲得發展的機會。
1月17日，微信還正式上線了送禮物功能，將“禮物”功能添加到微信個人聊天界面，隨后還在群聊界面推出了“群發禮物”和“抽獎送禮”的社交玩法，相當于給了“送禮物”功能一個超級流量入口。
送禮物功能的上線，引爆了商家做微信電商的熱情。
據微信官方數據，春節期間，休閑零食、糖果/巧克力、毛絨/布藝，這類商品訂單量旺盛，書籍類商品更是黑馬選手，經典著作、育兒百科等多個書籍品類送禮訂單量環比增長10000%+。
送禮物功能對微信電商發展的加持是顯而易見的，同時，微信也在不斷探索適合自身電商生態發展的模式，相信未來會有更好的發展。
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